有一位朋友，有一次要去农场向农场主推销一台收割机。

　　到达农场后，才知道前面已有十多个推销员向农场主推销过了，但农场主都没有买。

　　他来到农场里，无意中看见花圃里有一棵杂草，便俯身去把那棵杂草拔掉了。这一小小的动作被农场主看在了眼里。

　　当他见到农场主时，正准备向农场主介绍他的收割机，那位农场主连忙阻止说：不用介绍了，你的收割机我要了。

　　这位推销员大感诧异，说：农场主先生，我的产品你看都没看就决定购买了?

　　那位农场主说：第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖;第二，我确实也需要一台收割机。

　　就是这么简单，心态决定一切。

　　营销启示：

　　营销员本人是需要良好的素质的。因为他们是在和顾客做面对面、一对一的接触。顾客对于商品的印象完全来自于营销员的叙说和陈词。而顾客的决定很大程度上来自于顾客对于营销员的感觉。诚实、有责任感、心态良好，这些都是一个优秀的推销员的必备素质。