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双赢才能长久


2022-07-29 00:26:20 儿童经典故事



有个记者在采访收藏家马未都时,提了一个很实际且有趣的问题:您是行家,买了这么多的宝贝,是如何跟卖家还价的呢?
马未都回答说:我跟卖家还价的原则是让做生意的都有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价12万元,我还价10万元。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万元,但我知道,给10万元他就能卖。他多要2万元,是等我还价呢!对此,我们彼此之间心里都是有数的。
记者接着问:您为什么不试试还价8万元或9万元?
马未都说:家的东西值10万元,如果非给8万元或9万元,那就离谱了。适当地多给家点钱,让家多挣一点,那么,当家再有古董时,想到的第一个买家,一定是让他挣过钱的。他可能说:马未都这个不错,让我挣钱了,这古董我得先给他看。我一看,嘿!这东西我喜欢,就买了。这样,就保持了一个进货的通道。要是家说:我卖给谁也不卖给马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢!这条进货的路不就断了嘛!
记者又追问:搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多?
马未都笑着说:谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会自然就会多。双赢比单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会


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