他被人称之为互联网的战争之王,因为他与百度抢地盘,甚至法庭上相见,与阿里巴巴总裁马云互掐过,还抢过网易的生意,甚至和管网站注册报备的CNNIC也差点擦火。而现在,他则搅乱了互联网安全的平静,让同行寝食难安。

　　虽然他不是中国互联网最成功的企业家,但他却是最能折腾的一个。他就是湖北小个子男人周鸿祎,虽然貌不惊人,但口才超好。

　　抢订了婚的女孩做老婆

　　我有过十亿美元的教训!这是周鸿祎常挂在嘴边的一句话,或许他是想以此来不断提醒自己,十亿美元的教训一个足矣!

　　百度现在已经垄断了国内70%以上的搜索市场,而当年周鸿祎的3721和百度市场份额差不多,而且在市场渠道建设上还领先于对手。而最后,百度成就了今天的伟业,你想想百度现在的市值,而3721已经消失了,这就是10亿美元的教训。 周鸿祎平静地解释道。

　　周鸿祎涉足IT业,还要从一个寒假说起。那年他在西安交大管理学院系统工程系读硕士研究生三年级,这个寒假他没有回家过年,因为创立的两个公司都失败了,他想在寒假期间留下来整理一下纷乱的思绪。躺在宿舍的床上他久久难以入眠,仅有的一点积蓄也给折腾个精光,下一步该怎么办呢?而且马上就要毕业了,到底是留在稳定的事业单位还是到南方淘金呢?

　　这时,一个在方正工作的师兄得知他的困境后,劝他:到方正来吧,好歹这里是软件行业的老大。周鸿祎点了点头,他觉得这是一个不错的选择,最起码可以让自己见识一下世面,不能太土老帽了。毕业后,周鸿祎就直奔中关村,来到了方正,从一个最普通的程序员做起。

　　刚进方正没多久,周鸿祎就闻名全公司。

　　那时候,电脑配置是根据员工的级别来的,普通程序员电脑配置2M内存,部门经理的电脑是4M内存。周鸿祎觉得2M内存不够用,就自己花6000块人民币买了一台电脑,扛着去上班。这一下在全公司引起了轰动,很多人在下班时,早早地守在电梯口一睹这位牛人风采。很多人都说他拉风,而他则反问道:我自己花钱配电脑为工作,有什么不好?

　　而事实证明,周鸿祎确实是一个干活的好手,一路从程序员到项目主管、部门经理、事业部总经理,最后做到方正研发中心副主任。他自称我是方正最好的程序员,还不带之一。

　　在方正,周鸿祎除了在工作上做到最好,还把一个快出嫁的女孩胡欢抢来做老婆,他说这是他一生中最重要的收获。

　　周鸿祎和胡欢都是方正的员工,但两人却是在水清木华的BBS上开始联系的。周鸿祎早从看到胡欢的第一眼起,心里就开始小鹿乱撞,但一直不敢表白,一是因为胡欢已经名花有主,而且即将结婚;二是因为胡欢不仅人长的漂亮,而且为人大方,处事得体,家庭背景也很不错,是当时的方正之花,而周鸿祎只是外地来的一个小程序员。

　　单相思了很长时间,在得知胡欢将在十几天后成为别人的新娘时,周鸿祎一下子来了勇气,他当即决定,不管三七二十一先主动追求再说。

　　当天晚上,周鸿祎凭借娴熟的计算机技术,找到了胡欢在网上聊天时的地址,两个人聊了起来。聊着聊着,周鸿祎得知胡欢竟然对自己的婚事充满了犹豫,他一下子觉得机会来了。

　　周鸿祎一鼓作气,请胡欢看电影、喝咖啡,表露心迹最终,胡欢取消了婚礼,并在11个月之后嫁给了周鸿祎。

　　梦醒豪门

　　在方正,周鸿祎接触了互联网,还组织开发了中国第一款拥有自主版权的免费互联网软件飞扬电子邮件系统。周鸿祎觉得自己找到了创业的方向做中文网址,就是在浏览器上直接输入中文就能链接到想要的网址。

　　就在他犹豫不决,难以割舍掉在方正的高薪时,胡欢说:你去做吧,我打工挣钱供你吃饭。有了这句话,周鸿祎毫不犹豫地辞了职,开始创业。

　　1998年10月,周鸿祎成立了国风因特软件有限公司,网站名叫3721不管3721,你都能找到想要的。因为资金有限,周鸿祎将公司设在北京南城租来的家中。周鸿祎的家是两居室,从卧室到客厅到处放满了机器。周鸿祎和共同创业的几个伙伴一起窝在家里,白天马不停蹄地编写程序,晚上把机器拆散挪出空来睡觉。在这个破旧的民宅里,这群年轻人不分白天黑夜地在主机裸露的电脑前挥汗如雨,已成为一道标志性的风景。

　　而胡欢也兑现了自己的承诺,创业后的很长一段时间内,周鸿祎因为挣不到钱,全靠夫人打工养着。而胡欢的理由是:我们这辈子不会挣不到钱,最不济,可以去打工。

　　当时的互联网还没有大规模普及,中文网址好多人都在做,周鸿祎选择了自建渠道加小区域独家代理的策略。他亲自杀到一线去招募代理商,把重点放在中国最发达的区域:长三角、珠三角以及福建、广东潮汕等地区,这是中小企业聚集最密集的地区。经常一天跑三四个地方,比如,一早从北京出发,中午飞到福州,忙完后下午赶到石狮,晚上和代理商谈完事情后,第二天一早坐车到厦门,基本上是连轴转。周鸿祎靠着超于常人的酒量以及口才,让那些代理商纷纷签约。

　　就在一切越来越好时,两个最厉害的竞争对手半路杀了出来,一个是CNNIC,一个是百度。CNNIC全称是中国互联网络信息中心,也开始推广中文域名,因为起步晚,与3721相比,还有不小的差距,于是想收编3721。

　　周鸿祎也有投靠之心,但看到对方条件开出来之后,他傻眼了:技术、注册系统、源代码交出,营运费由自己出,得到的只是5年的特许经营权,还要分回去很大一部分,貌似成了CNNIC的总代理。这不是周鸿祎所能容忍的,他开始叫板CNNIC主任毛伟。官司打到了信息产业部,最终不了了之。2002年,3721的销售额达到2亿元,毛利有6000万元,一时风光无限。

　　而此时,百度也开始发力。这一次两家争夺的是浏览器的插件。

　　几年前在IE浏览器一统天下的日子里,上网时总会遇到奇奇怪怪的提示要装某个搜索插件,安装后浏览器就彻底被绑架了。有时甚至莫名其妙地就被安装了,删不掉也清不了。而占据这个客户端,就意味着流量、客户和收入。这种插件,后来被称为流氓软件,周鸿祎也因第一个做而被称为流氓软件之父。时至今日,周鸿祎坦承:这是3721的一大污点,我认账,我当时只沉醉于争斗,而忽略了用户。

　　周鸿祎和很多共享软件商合作,让用户在安装时被迫装了插件,而百度也开始效仿,最后演变到两家公司产品相互卸载的程度。最后,百度和3721对簿公堂,甚至官司打完出了法院,两家公司CEO还差点发生武斗。

　　就在百度和3721激战正酣的时候,另一个搜索巨人Google开始敲打中国的大门。一时,周鸿祎感觉形势危急,他没有了信心。就在此时,世界互联网巨头雅虎向他伸出了橄榄枝。

　　雅虎想通过并购百度或3721,以和Google全面拼争。以当时的眼光看,3721很不错:拥有45万个中小企业客户,这可是在互联网商业里最有价值的资源。3721要价1.2亿美元,比百度低3000万,还不谋求单独上市。雅虎选择了3721,周鸿祎希望用雅虎的资金、品牌和技术,再加上我的渠道、客户端和运作能力。我们不仅能灭了百度,把Google都能给灭了,所以就加入了豪门。