途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。

　　他找了一整天，没见找马的踪影;第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。

　　第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜;这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。

　　他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。

　　考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

　　营销启示：

　　寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么?我们需要的是什么顾客?怎样找到顾客?

　　因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。