13篇关于策略的睡前故事，睡前故事大全

策略的儿童睡前故事：（1）：

干啥都要讲个策略，做生意更不例外。可要是遇上歪点子，伪策略，那就要看故事里的人怎么来破解了

　　现在商场总爱搞点有奖活动促销。这不，有个小伙子叫大刘，这天到商场买东西，就正赶上商场搞促销，凭在店里购物的发票，就可以参加店里的有奖活动，每添一块钱可以换一张奖券，一等奖是面包车一辆！大刘一瞧，商场门前果真停着辆崭新的面包车，他也想试试运气，便上前去换购了张奖券。

　　大刘刮开奖券一瞧，只见上头明明白白三个字：一等奖！这简直是天上掉了个大馅饼啊！大刘激动得心怦怦直跳。不过，他是个谨慎的人，心想现在人多眼杂，自己不好太张扬，于是他悄悄走到后台，对一个胖胖的工作人员说：同志，我中奖啦！那胖子正在打瞌睡，被他吵醒了，不耐烦地接过奖券一看，一下子从凳子上跳起来。随后，他缓了缓神，眼珠一转，故意提高嗓门道：原来是三等奖啊！跟我来吧！说完，还没等大刘反应过来，就一把拉住大刘往里走。

　　大刘倒吸了一口冷气，没走多远，便甩开胖子的手，质问道：明明是一等奖，你怎么说是三等奖，不是要耍赖吧？胖子回头瞪他一眼，说：你急什么啊？我知道是一等奖，我这不是带你来领奖了吗？大刘不信，说：你别唬人，那面包车就在门外停着，你拉我到角落来干嘛？把奖券还给我，不然我喊了！说完，他一把把奖券又抢了回来。胖子赶紧捂住大刘的嘴，讨好道：别呀！兄弟，领奖可是要办手续的，我这是带你去见经理，跟我来。大刘心想也是，便又跟着胖子来到二楼。两人来到经理办公室，胖子示意大刘在外头等着，自己先进去汇报。

　　大刘怕他们关起门来算计自己，赶紧把耳朵贴在门上听动静。

　　只听那胖子说：经理！坏了！抽奖才开始半个钟头，面包车就让人给抽走了！里头经理一听也急了：什么？要是面包车给人开走了，剩下那三万多张奖券还有谁换购啊？不行！这车现在不能让他开走！外头的大刘一听这句话，急得正要推门进去理论，只听那胖子又开口了：经理，这事儿不能硬来，我倒有个两全其美的办法。大刘赶紧又贴耳去听，却什么也听不见了。过了一会儿，门开了，一个穿西装的中年男人带着胖子走出来，笑呵呵地向大刘迎过来，客气地说道：兄弟，听说你中了大奖啊。我是这里的经理，首先，我先得恭喜你啊！不过

　　大刘一听还有个转折，急了，问道：不过啥？反正无论如何，你们不能赖账。

　　这经理赔笑说：车当然归兄弟你。不过你现在不能开走。三五天以后，估计我们的奖券也换购得差不多了，到时候你再来，我们专门派人给你把车送回家去。

　　大刘听了，挺生气，说：你们这样不是忽悠人吗？这面包车都被我抽走了，你们还忽悠外头的人冲着空头大奖换购啊？

　　经理又笑道：这怎么能叫忽悠呢？只是商业策略嘛。谁也不想做赔本生意对不对？这样，这里是三百块的商场代金券，就算我们把这车租用两天成不？兄弟，配合一下嘛。说完，不由分说往大刘手里塞了三张代金券。

　　看着这点好处，大刘心里软了一下，留下了电话号码，等着奖券换购得差不多了，胖子好联系他取车。这事儿就算这么敲定了。

　　一回到家，大刘就迫不及待地把这事儿从头到尾跟父亲老刘讲了一遍，老刘一听儿子中头奖了，也乐得合不拢嘴，可听到最后，老刘却拉长了脸训道：他们这不是忽悠人吗？

　　大刘咂一下嘴说：爹，这怎么是忽悠人呢？商业策略而已嘛！

　　老刘却懒得再理他，噌地一下站起来进屋闷了许久，又哼了一声背着胳膊出门了。大刘喊道：爹，你这是干嘛去啊？老刘头也不回应了声：下棋！大刘明白，老爹这是生闷气去了。他心想，随他去吧，等过两天车来了，他自然又得高兴起来。可谁知，过了一个钟头，商场的那个胖子来电话了，喊着说：你赶快过来把面包车弄走吧！要快啊！

　　大刘听了又惊又喜，心想这么快奖券就换购完了啊？于是，他赶紧搭车往商场里奔。

　　等大刘赶到商场的时候，却见换购的队还排在那儿，不仅没散，反而比先前的人还多。只是队伍早就乱了，好像大伙儿都在瞧热闹。大刘赶紧往二楼经理室跑，那胖子和经理一见到大刘，像见了救星似的，央求道：你可来了！你赶紧去门口喊一声我中头奖了！面包车一辆！快去快去！

　　大刘犯迷糊了，问道：门口不是还排着那么多人吗？你们不搞换购活动啦？

　　只听经理愁眉苦脸地说：还怎么搞？有个人非要换购所有的奖券！大刘还是不明白，说：那不是更好吗？

　　经理却愁眉苦脸地说：好什么啊？他说要换购所有的奖券，挨个儿刮开，看看到底有没有面包车，没有就告我们去。那车你都抽走了，哪儿还有什么头奖啊？要真被查上了，我们可就亏大了。我说兄弟，你就别耽搁了，赶紧帮忙喊一声吧！

　　原来是这么回事儿啊。大刘看经理那副倒霉样子，觉得好笑。他理了理衣服，这才不慌不忙走到商场门口，掏出奖券，扯着嗓子大喊了一声：我中头奖啦！面包车是我的了！话音刚落，经理和胖子才双双松了口气。只见那经理假装不认识大刘，赶紧过来握住他的手，热情地说：恭喜你啊，小伙子！接着转过头对排队的人群喊了声，我们的大奖得主终于诞生啦！

　　只见人群一下子沉默了，又过了片刻，大伙儿炸开了锅似的，喊着：不换了，不换了，头奖都被换走了还换个啥？不一会儿，人群便散开了，却剩下了个老头儿站在商场门口。

　　这时候，胖子跑过去对着老头嘲笑道：你都看到了，大奖都被拿走了，你还换不换了？

　　这时，大刘愣住了，原来刚才经理说的人，竟然就是他父亲老刘。

　　只见老刘冷笑一声，摇摇头说了句：不换了。说完，头也不回地走了，留下大刘还在商场门口发呆。

　　等车被商场派人开着敲锣打鼓地送回了家，大刘忙跑到老刘跟前奉承道：爸，你可比我强多了！他们有商业策略，没想到你还有打假策略啊！你还跟他们来了招虚的，没多花一毛钱，就把车给弄回来了。

　　可老刘却沉默了半天，感叹道：儿子，你高看你爸了。刚才我是真想把那奖券全换回来的。说着，他从口袋里掏出个黑色塑料袋来打开，只见里头露出一沓钱来。老刘接着说道，你看，我这半辈子攒了一万多块钱，今天全都带去了。我可不想我儿子帮着他们忽悠人啊。

　　大刘听了，愣住了，红着眼圈哽咽道：爸啊，你也不算算，那么多奖券，就你这一万块哪里换得完啊！

　　可只听老刘平静地答道：那也不能让你帮着他们瞎忽悠人啊。大刘听了，红着脸说：爸，你确实比我强多了！

策略的儿童睡前故事：（2）：

　　某香烟公司推销员站在市场上大叫：新牌香烟，芳香可口，防虫牙，除百病

　　围着看热闹的人群将信将疑。

　　突然，从人群中钻出一个老头儿。他帮着推销员说：其他好处我来补充：新牌香烟还可使小偷不敢进屋，狗不敢咬人，抽烟的人永不衰老

　　推销员听了大喜，连连向老头致谢并希望他再向听众们解释解释。

　　老头说：很简单：抽烟的人，整夜咳嗽，小偷岂敢进屋?抽烟的人身体虚弱，走路时拄着拐杖，狗敢咬吗?抽烟的人易得肺癌，能活到老吗?

　　营销寓意：

　　建立以诚信经营为核心的营销文化已成为营销界的头等大事，而惟有诚信才是企业长久发展的根本。许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利可图的行为。他们以为欺骗的手段是很值得使用的。所以许多声誉好的商店，也往往会掩饰自己商品的缺点而登载各种欺人的广告。

　　他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。他们的钱袋中固然是有所增益了，但他们的人格却减低了!

　　最终，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是不可靠的，是要失败的!所以从实现愿望这一点考虑，诚实也是一种最好的策略!

策略的儿童睡前故事：（3）：

　　李祥家在农村，快三十了还没对象。一家人着急得不行，求亲戚告朋友，给他介绍女朋友。李祥比较听话，每次都去相亲，可一直碰不上个对眼的，都快急死了。
　　这不，听说小城要举行婚博会。家人给李祥也报了名，让他周末按时去相亲会现场。
　　周末这天，阳光高照，李祥按家人的部署，按时坐车到了婚博会现场。没过多大会儿，就有人给他发信息，说看了他的资料，对他挺有意的。李祥也按照对方说的，找到对方的资料看了看，发现条件也不错。
　　既然都有想法，两个人就约定找个地儿谈谈。很快，李祥就到了附近的一家茶馆，定了一个包间，倒上两杯清茶，就开始恭候姑娘。没几分钟，姑娘就出现了。李祥眼前一亮，妈呀，梦中情人出现了。
　　姑娘落落大方，坐到李祥对面就谈开了。等姑娘把李祥问了一遍，李祥又反过来问：你是做什么的？姑娘一笑：卖楼的。李祥一听，脸一下红了，自己年龄虽然不小了，但还没有买房子呢。
　　姑娘好像看出了李祥的心思，故意问：你有房子吗？李祥吭哧了半天，对姑娘说：正打算买呢。姑娘好像没当回事，摆着手说：面包会有的。
　　两个人谈了一盏茶的工夫，彼此印象都不错，就约定改天接着聊。李祥回家后，一晚上没睡着，早晨起来发誓：就她了。
　　过了几天，李祥给姑娘打电话，想约她下了班一块去看电影。姑娘也没推辞，就答应李祥不见不散。下班后，李祥早早地赶到约会地点，可等了半个钟头姑娘愣是没出现。
　　李祥实在等不及了，就掏出电话给姑娘打了过去。姑娘接通电话，告诉李祥自己马上出发。天啊，这人也太不守时了！李祥没办法，就站在原地等她。
　　又过了半个钟头，姑娘还是没来到。李祥是彻底崩溃了，这什么人呢，逗傻小子呢。刚嘟囔完，姑娘的短信来了：经理不让我走，抱歉了。
　　经理不让走？这什么意思？李祥越想越奇怪，经理还拦着员工约会吗？一不做二不休，李祥打的直奔姑娘的工作单位。
　　到单位一问，姑娘在二楼经理室呢。李祥噔噔噔到了二楼，走到经理室门口使劲敲了三下。没动静，李祥管不了这么多了，使劲一推，门开了。
　　李祥一看，整个人呆住了。原来，经理室坐满了人，正开会呢。这时，姑娘站起来，给经理打了声招呼，就把李祥拉出去了。到了门外，姑娘把门掩上：你怎么来了？你不说经理不让走吗？我还以为李祥抹了把额头上的汗。
　　姑娘扑哧笑了：刚才正开会呢，我不方便打电话。都什么时候了，你们经理也太不人道了。李祥说着瞅了眼经理室的门。姑娘叹了口气：这不是楼不好卖吗？经理正给我们上课呢。姑娘说，看来这个月的工资又要泡汤了。姑娘说完，又叹了口气。
　　姑娘的话，李祥都记到心里了。
　　李祥单位有个叫王允的，正谈着恋爱，八成要买房呢。李祥想和他谈谈。第二天，李祥就找到王允，问他房子买了吗。王允摇摇头，说没钱。李祥刚想进一步交涉，王允突然问他：你打算买房吗？李祥为了暗示王允，就说自己已经有计划了。王允问他地址定了吗，李祥也故意摇摇头：这事能这么冲动吗？
　　这时，王允突然神秘起来，悄悄地告诉李祥：如果想买房找我，我有熟人。李祥一听，乐了，本来找他卖房，他倒反客为主了。李祥只好作罢，告诉王允买房一定找他。
　　房子没推销出去，李祥有些郁闷。为了帮女友解难题，他开始给亲友打电话，撒网式地做起推销。可一番下来，连一个有购房倾向的都没有。当天下午，李祥好不容易把姑娘约出来，一见面就告诉她，自己已经帮她卖房了。姑娘问他效果如何，李祥假装说进展不错。姑娘听后，说这还差不多。
　　兴许是姑娘的压力太大，事后的几次约会，一见面就问李祥房子卖出去了吗。李祥一开始还能找借口搪塞，后来逼得没办法，只好说：一时还没有着落。姑娘告诉李祥：一定要抓紧啊。
　　李祥觉着只要帮她卖出一套房，两个人的感情基本上就有谱了，所以他又把苗头转向了王允。这天，他去了王允办公室，见面故意逗王允：我想买房了，你不是有熟人吗？谁知，王允根本没反应，头也没抬就说：现在又没有熟人了。
　　李祥奇怪了，这熟人也不能说没有就没有啊？李祥拍了一下王允肩膀：我给你说正经的呢。王允点了下头：我也不是开玩笑。说完，他把鼠标使劲拍了一下。
　　李祥一看王允情绪不对，往后退了一步说：咋了？又吹了。王允又摔了下鼠标。王允长得奇丑，被甩过多次，这次怎么有些不习惯呢？王允一看李祥迷惑了，就咬着牙说：我前几天谈的女友就是我说的卖房的熟人，是某售楼处的，你猜怎么着，她一看我买不起房，今天早晨就提出分手了。
　　李祥一听，赶紧安慰他。正说着呢，自己的手机来短信了。李祥打开一看，对王允说：兄弟，我不能安慰你了。这次，又该王允纳闷了。李祥把手机递给王允：你自己看吧。
　　短信是李祥的女友发来的：李祥你好，经过和你的接触，发现你的亲友全是穷人，一时半会儿也买不起房，所以我决定和你拜拜，希望你不要伤心，因为这全是我们经理的营销策略。
　　看完，两个人抱头痛哭。

策略的儿童睡前故事：（4）：

　　鸵鸟总是认为自己比別人都聪明。一天，它在沙滩上散步，突然发现羚羊等动物朝这边跑來。
　　
　　羚羊气喘吁吁地說:你咋这么悠闲，猎人正在后面追我们呢，还不快跑？兔子这时也跑了過來，沖鸵鸟喊道：你是被吓呆了吗？赶快跑吧！鸵鸟却慢条斯理地說：自有良策，我不用跑，猎人也捉不到我。
　　
　　看到其它动物沒命似的奔逃，鸵鸟心想：我躲起來不就行了吗？于是，鸵鸟把头往沙地里一钻，頓時觉得眼前一片黑暗。它心想：既然我什么都看不見，猎人也肯定看不見我，这下可以放心了。
　　
　　可鸵鸟万万沒有料到的是，它那高耸的屁股正露在沙滩外面。結果，自以为是的鸵鸟成了猎人的战利品。
　　
　　鸵鸟始終沒有想明白的是，自己究竟错在哪裡了？
　　
　　感悟心得
　　
　　智者能听取別人的忠告，愚者卻刚愎自用，就像鸵鸟这样，面临危险时还盲目乐观，自以为是，这种自欺欺人的做法害得最终却是自己。

策略的儿童睡前故事：（5）：

有一家德国摩托车公司。尽管他们进行了各种市场调查，并根据当前市场的需求制定了新的促销计划，但他们产品的销量却没有增加。无奈之下，公司经理找到了一位市场采购动机方面的知名专家，请他考察公司的实际情况，并提出促销策略。购买动机调查专家在柏林的街道上骑着摩托车来来回回地骑了无数次，与不时经过他身边的摩托车手交谈，倾听他们的意见，理解他们内心的渴望。大多数摩托车车主会在与专家的谈话中无意中透露，他们有钱时不想骑摩托车。经过多次调查，市场购买动机调查专家发现，大多数摩托车手都是年轻人，而年轻人潜意识深处的愿望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，他们无法实现这个梦想。知道了这一点，专家们不禁想:为了增加销量，公司只注重提高摩托车的质量，这对年轻人来说不太诱人。如果他们看到汽车变得越来越耐用，他们可能也会有一种抵触的感觉，想知道什么时候他们能换成汽车。从这个消费者的购买心理出发，专家给摩托车公司的建议是:不要投入太多的金钱和精力去宣传你的产品有多坚固耐用，而是让你卖的摩托车给人以汽车的联想。这样，公司的销售额肯定会快速增长。根据调查市场购买动机的专家的建议，该公司为其摩托车安装了与汽车相似的大量牌照和警报器。果然，这种新型摩托车一上市，就立即受到了广大年轻人的青睐，销量迅速增长。在商品经济社会中，改变传统的销售策略以满足消费者的强烈欲望是一种意外取胜的好方法。

策略的儿童睡前故事：（6）：

　　两个工人吵得不可开交，赵尚平却慢悠悠地找起了钥匙，没错，这才是
　　车间工人小刘和小张发生了口角，大打出手。闻讯，车间主任赵尚平把两人叫到了办公室。
　　赵尚平屁股刚坐稳，就对两人说：说吧，什么个情况！两个人就抢着表白自己如何地无辜。可是，他们两个忙着表白，赵尚平却开始打开抽屉忙着翻箱倒柜，不知在找啥。
　　大约十分钟后，两个人气呼呼地把该说的都说完了，可赵尚平还在不停地找东西。见突然没动静了，赵尚平头也不抬地说：接着说，你们说你们的我找我的。两人愣了，该说的和不该说的都说完了，还说啥呀？就都摇摇头不吭声了。
　　他们不说话，赵尚平却开口了：刚才你们说的我是一个字也没听见，这样，小刘你先说，我仔细听听。于是，小刘又把刚才的话重复了一遍，说完小心地看着赵尚平。赵尚平只是把头扭往窗外，脸上非常平静，一点反应都没有。
　　办公室里静得能听到两个人不安的喘气声。过一会儿，赵尚平回过头问：小刘你刚才说的啥？我转眼就忘了。这样吧，还是小张来说说看。于是，小张也把刚才的话重复了一遍。
　　赵尚平仍然没有反应，过了一会儿，他突然冒出一句：你们进门时有没有看见一串钥匙？上面挂着个小福娃妮妮，我怎么也想不起来放哪儿了！两人听了哭笑不得，心想，赵主任到底是在断案呢还是在消遣我们！于是相互对视一眼，齐声说：没看见！
　　赵尚平让他们站起来帮自己一块儿找钥匙，于是，三个人在办公室里就开始翻腾上了。
　　大约又过了十来分钟，赵尚平感觉有点累，就坐在椅子上摸出一根烟来。他拍了拍口袋找打火机，哗啦一声钥匙响：咦，在兜里！别找了，钥匙在我兜里。两个人苦笑一下，坐回原处。
　　赵尚平猛抽一口烟，看着他们说：钥匙已经找到，我没啥心事了，现在可以专心听你们说一下事情的经过。你们分别把自己刚才的话再说一遍我听听。两个人现在却没人肯再开口，而是相互推让，因为实在是说腻了，谁也不想再提那件事。
　　赵尚平笑了：怎么样？不想说了？哈哈，本来就没什么好说的嘛！我早知道你们那点鸡毛蒜皮的小事儿。你们自己都知道根本不值得说上三遍，对吗？还有必要大打出手吗！咱们都是同一战壕的同事，兄弟情深才对！有争执要相互宽容才对！刚才你们联手帮我找钥匙时，一个踩凳子一个帮着扶，合作得多么好。何不把这种合作精神用到工作中去？好了，回去工作吧，相信你们永远也不会再闹别扭了。
　　两个人恍然大悟！握了握手，相互表示歉意，心悦诚服地走了。
　　望着两个年轻人的背影，赵尚平笑着自言自语：小子，你们当我真找不到钥匙了？哈哈，两个小笨蛋，我一开始是用啥开的抽屉？哈哈！　　

策略的儿童睡前故事：（7）：

　　鸵鸟总是认为自己比別人都聪明。一天，它在沙滩上散步，突然发现羚羊等动物朝这边跑來。
　　
　　羚羊气喘吁吁地說:你咋这么悠闲，猎人正在后面追我们呢，还不快跑？兔子这时也跑了過來，沖鸵鸟喊道：你是被吓呆了吗？赶快跑吧！鸵鸟却慢条斯理地說：自有良策，我不用跑，猎人也捉不到我。
　　
　　看到其它动物沒命似的奔逃，鸵鸟心想：我躲起來不就行了吗？于是，鸵鸟把头往沙地里一钻，頓時觉得眼前一片黑暗。它心想：既然我什么都看不見，猎人也肯定看不見我，这下可以放心了。
　　
　　可鸵鸟万万沒有料到的是，它那高耸的屁股正露在沙滩外面。結果，自以为是的鸵鸟成了猎人的战利品。
　　
　　鸵鸟始終沒有想明白的是，自己究竟错在哪裡了？
　　
　　感悟心得
　　
　　智者能听取別人的忠告，愚者卻刚愎自用，就像鸵鸟这样，面临危险时还盲目乐观，自以为是，这种自欺欺人的做法害得最终却是自己。

策略的儿童睡前故事：（8）：

　　 有一家德国的摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制定了花样翻新的促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万分无奈之下，这家公司的经营者找到了一个著名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。
　　 这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次，不时地与从他身边经过的骑摩托车者交谈，倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露出等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。
　　 经过无数次的调查，这位市场购买动机调查专家发现，骑摩托车者大部分都是年轻人，而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。
　　 了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会产生一种抵触心理，心想自己到何时才能换乘一辆汽车呀。
　　 从这种消费者的购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额一定会很快提升上去的。
　　 按照市场购买动机调查专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就提升上去了。
　　 改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好办法。

策略的儿童睡前故事：（9）：

李祥家在农村，快三十了还没对象。一家人着急得不行，求亲戚告朋友，给他介绍女朋友。李祥比较听话，每次都去相亲，可一直碰不上个对眼的，都快急死了。

策略的儿童睡前故事：（10）：

　　鸵鸟总是认为自己比別人都聪明。一天，它在沙滩上散步，突然发现羚羊等动物朝这边跑來。
　　
　　羚羊气喘吁吁地說:你咋这么悠闲，猎人正在后面追我们呢，还不快跑？兔子这时也跑了過來，沖鸵鸟喊道：你是被吓呆了吗？赶快跑吧！鸵鸟却慢条斯理地說：自有良策，我不用跑，猎人也捉不到我。
　　
　　看到其它动物沒命似的奔逃，鸵鸟心想：我躲起來不就行了吗？于是，鸵鸟把头往沙地里一钻，頓時觉得眼前一片黑暗。它心想：既然我什么都看不見，猎人也肯定看不見我，这下可以放心了。
　　
　　可鸵鸟万万沒有料到的是，它那高耸的屁股正露在沙滩外面。結果，自以为是的鸵鸟成了猎人的战利品。
　　
　　鸵鸟始終沒有想明白的是，自己究竟错在哪裡了？
　　
　　感悟心得
　　
　　智者能听取別人的忠告，愚者卻刚愎自用，就像鸵鸟这样，面临危险时还盲目乐观，自以为是，这种自欺欺人的做法害得最终却是自己。

策略的儿童睡前故事：（11）：

文/赵元波

系山英太郎是日本有名的大富翁，他想建一个高尔夫球场。几经周折，他相中了一块地，按当时市场价格估算的话，大约值2亿日元。系山英太郎也确实想要这块地，但又不愿接受这高的要价，怎么办才能得到这块场地，而且使价格不至于太高呢？

于是，他找到了这块地的经纪人，表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道系山是个称钱的主儿，便按土地主人的意思来了个狮子大开口要出了5亿元的高价，这样自己得到的佣金的提成也高。不就是5亿元吗？系山表现出对地价行情一无所知的样子，不贵，不贵，我愿意购买。于是，双方达成口头协议。

经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也大喜过望，他们都觉得5亿日元的价格己高过头了，就回绝了其他的竞争音，那些想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山，并且开出5亿日元的高价，纷纷退出了竞争。

随后的日子里，系山再也没去找经纪人。经纪人急了，多次找上门去，系山要么避而不见，要么说忙脱不开身，一拖再拖。时间一长经纪人有点虚火了，他担心这块地卖不出去，自己的佣金会打了水漂，于是不得不耐下性子，磨破嘴皮，希望系山将买地之事赶快定夺下来。
系山还是不理不睬，最后才说：这块地我当然要买，不过价钱怎么呢？
你不是答应过出价5亿元的吗？经纪人赶紧提醒道。
这是你开的价钱，事实上地价最多只值2亿。你难道没听出我说不贵，不贵的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？
经纪人这才发现已经中了系山的圈套，就照实说：地价确实只值2亿元，系山先生就按这个数目付款如何？
系山回答说：真是笑话，如果按这个价格付款，我就不需要犹豫这么长时间了。
经纪人进退维谷，由于其他人已退出竞争，如果系山不买就无人来购买了，最后只好以1.5亿元成交。就这样，系山一拖再拖，迫使对方作出让步，白白捡了五千万的大便宜。

商场上，拖也是一种策略，像系山一样，故意满足对方过高的要求，拖住对方，给对方吃上一颗定心丸，让其他竞争者退出后，让对方进入自己预设的计划，难以脱身，从而到达自己的目的，迫使对方做出大的让步。

策略的儿童睡前故事：（12）：

策略的儿童睡前故事：（13）：

　　 有一家德国的摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制定了花样翻新的促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万分无奈之下，这家公司的经营者找到了一个著名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。
　　 这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次，不时地与从他身边经过的骑摩托车者交谈，倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露出等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。
　　 经过无数次的调查，这位市场购买动机调查专家发现，骑摩托车者大部分都是年轻人，而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。
　　 了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会产生一种抵触心理，心想自己到何时才能换乘一辆汽车呀。
　　 从这种消费者的购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额一定会很快提升上去的。
　　 按照市场购买动机调查专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就提升上去了。
　　 改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好办法。