免费的东西你会不会争着去拿？肯定会，不拿白不拿！但事实上免费也能给我们造成麻烦。
被免费绑架了
如果超市卖的牙膏从4元钱打折到3元钱，你会买吗？大部分人有需要就会买。如果从3元钱的促销价变为免费赠送呢？你会不会争着去拿？肯定会！免费的东西不拿，这不是傻吗？
其实，免费也可能给我们带来很多麻烦。
压根就不想买的东西一旦变为免费，就会变得极其具有吸引力。超市的某洗发水在做活动买二送一，但其实你更习惯用另一个牌子的洗发水，但是为了这个送一，你买下了两瓶不习惯用的洗发水。超市开张周年店庆，消费满100元，顾客凭小票可以免费领取两盒香皂，于是你排在长长的队伍后面等啊等，只为了一份免费香皂，而你家才刚刚买了一打香皂。中国移动充值600元送MP3，于是为了拿到免费MP3，你整整多充了3个月的电话费。
免费到底为什么如此诱人，让人们见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？而且为了把这些赠品拿到手，还要付出大量的精力和时间。
心理学家说，多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使人们忘记了不利的一面，给人们造成一种情绪冲动，让人误认为免费物品的价值大大高于它的获得成本。而很可惜，人们总是急于得到那些看得见的利益，对于耗费在填写会员资料、领取赠品申请表以及排队上的时间成本就很少计算如果把这些成本算进去，所谓的免费根本就是得不偿失。
免费里的生意经
人人都是免费的奴隶，做生意的人如果懂得免费秘密，就可以一鸣惊人。
犹太小伙子林达刚到哈罗啤酒厂时还不满25岁，他喜欢上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说：我不会嫁给一个像你这样普通的男人。于是，林达决定做些不普通的事情。
那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，工厂也因为啤酒销售不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝了。于是林达决定冒险独自行动，他贷款承包了厂里的销售部门。正在为怎样做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，那个撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达决定要做一件让所有人都意想不到的事情。
第二天，路过广场的人们发现，于连的尿变成了色泽金黄、泛着泡沫的哈罗啤酒，旁边的大广告牌子上写着哈罗啤酒，免费品尝的广告语。一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子、杯子排队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，哈罗啤酒厂该年度的啤酒销售量是上一年的18倍。林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。
如果你是老板，想让顾客盈门？拿出点东西免费赠送吧！想增加销售？拿出一部分商品免费赠送吧！