2022-07-29 00:31:26 儿童故事会
有两家卖粥的小店,左边这家和右边那家差不多,都是川流不息,人进人出的。 然而晚上结算的时候,左边这家总是比右边那家多出百十元来,天天如此。 于是我走进右边那家粥店。 服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥,问我:加不加鸡蛋? 我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客,服务员都要问一句加不加鸡蛋?也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。 我又走进左边的那家小店。 服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:加一个鸡蛋还是加两个? 我笑了说:加一个。 再进来一个顾客,服务员又问一句:加一个鸡蛋还是两个? 爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的。但是很少。 一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个蛋。 【营销解读】 给别人留有余地,更要为自己争取尽苦可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。 心理学上有个名词叫做沉锚反应:在人们做决策的时候,思维会被第一信息所左右,第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处.在右,让你选择加还是不加鸡蛋,在左边的小店中,是加一个还是加两个鸡蛋的问题。这第一信息的不同,使你作出的决策就不同.聪明者常用此法达到自己的目的。 |