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可口可乐与百事可乐争斗世博会


2022-07-29 00:25:30 睡前小故事



两乐在世博会掀起的硝烟,实则反映的是世界性难题:隐性营销。
记者曾为金龙鱼支招,劝说其在马来西亚展厅展出金龙鱼粮油产品,以此隐性营销对抗上海世博会粮油产品的独家赞助商福临门。未料,这一幕竟然真的上演了,只不过主角是体量更为庞大的两乐:可口可乐与百事可乐。
众所周知,2007年12月,可口可乐成为2010年上海世博会的全球合作伙伴。而在这3年间,两乐均在中国加紧布局瓶装厂,中国市场已成为两乐最重要的市场,所以可想而知,对于可口可乐公司而言,世博会堪称营销桥头堡,只能赢,不能输。
据粗略估算,可口可乐为赞助世博投入的现金及其他资源超过30亿元,这相当于可口可乐每年全球广告费用的1/6。然而,这笔巨款和这项志在必得的营销计划,却极有可能被百事可乐的剑走偏锋彻底打水漂。
日前,百事可乐公司向媒体证实,百事可乐已经正式签约上海世博会美国展馆,将以美国国家馆最高级别赞助商的身份参与该馆的世博会展出活动,并获得美国馆内独家饮料提供权的排他性权益。而获得这一平台的代价,仅仅是在2008年对美国国家馆建设工作捐助的500万美元。
这将造成一个有趣的对决:除了乳类饮品,整个世博园区的饮料都将由可口可乐独家提供。但是在美国展馆,那里是百事可乐的天下可口可乐不得进入。
事实上,可口可乐早在2007年就向世博局申诉,要求协调。但是,美国馆在世博会的地位相当特殊,类似于美国大使馆,世博局根本无权过问美国馆的一切事务。
据消息士透露,正是由于协调未果,可口可乐负责相关事宜的公关士已经请辞,百事可乐的隐性营销已经取得阶段性胜利。
两乐的此次对决,无疑使隐性营销再次成为一个备受关注的焦点。早在2008年北京奥运会时,上至国家层面,下至企业层面,隐性营销都是一个过街老鼠,喊打,但却屡禁不止、屡有意外斩获。
据益普索在2008年对42个非奥运赞助企业的隐性营销的调研显示,公众误以为这些品牌是奥运赞助商的平均比例高达32。4%,其中某乳业品牌达到了57%,竟然直接将真正的赞助商伊利给PK掉了!
如此隐性营销,从道义上而言,置市场开发规则、知识产权于不顾,其品牌长期影响力、名誉度无疑会在舆论的轰炸中渐渐失色。但是,隐性营销最大的特色,就是擦边球,无论是消费者,还是监管层,都很难100%断定对方的行为确实属于侵权。
正因为此,蒙牛又给伊利上了一课。在姚明、成龙、郎朗共同发起的明星带你看世博公益活动中,蒙牛通过赞助姚基金旗下的活动,获得了公益世博的旗号,成为公益合作伙伴,甚至与世博当局高官合影留念!正牌赞助商伊利岂能善罢甘休,但是伊利又能扳回几城?
事实上,在一个竞争日趋激烈的国际性大市场,彻底根除隐性营销只能是痴说梦,可口可、伊利、福临门这些赞助商的斗争重点,永远不应该是与对手死磕,恰恰是做好自己的世博营销,利用官方的资源扶持和赞助商特权,名正言顺地击败对手!而这一切需要官方的强硬态度


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