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推销需要坚忍不拔的精神


2022-07-29 00:37:13 睡前小故事



  克尔曾经是一家报社的职员。

  他刚到报社当广告业务员时,对自己很有信心。因此他给经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

  于是,他列出一份名单,准备去拜访一些很特别的客户,都是在以前没有洽谈成功的。

  公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

  在去拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:在本月之前,你们将向我购买广告版面。

  于是他怀着坚定的信心去拜访客户。

  第一天,他和20个不可能的客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还不买他的广告。

  在第二个月里,克尔没有去拜访新客户。

  每天早晨,那位拒绝买他的广告的客户的商店一开门,他就进去请这个商作广告,而每天早晨,这位商都回答说:不!

  每一次,当这位商说不时,克尔就假装没听到,然后继续前去拜访。

  到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天不的商说:你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。

  克尔说:我并没有浪费时间,我等于在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己坚韧不拔的精神。

  那位商点点头,接着克尔的话说:我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。

  克尔完全凭着自己在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中,往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。


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